海总向周胜利坐的地方扫了一眼，说：“感谢河北区的领导能让我搭上你们这趟车，我计划在河北区初步投资一千万元，建一万亩的出口蔬菜生产基地，一座大型的冷藏厂，基地内的蔬菜由我们统一供种、统一制定管理方案、统一收购加工。

为了保证种植户的利益，我们将制定最低收购保护价，市场行情好的年份随行就市，行情不好时凡是与我们签订合同的农户我们有一个高于生产成本的最低收购价格写进合同里。”

卞高峰带头鼓掌，说道：“海总不愧为大企业家，做事大气，有了最低保护价，农民解除了后顾之忧，政府也解除了后顾之忧。”

外经贸公司的与会人员也按坐位挨个作了发言。

轮到万晓姬发言时，她说：“我不懂你们说的这些事，只负责当好翻译。我学的是Y语，岛国语一般地话也能讲，可以给各位领导当岛国语的翻译。”

她没有从政的经历，说话直来直去，也不知道客气，给人的感觉是个不知道谦虚的人。

外经贸公司经理接着她的话说：“上次汤川敏子社长来时你们两个已经熟悉了，往后你就负责与汤川株式会社的联系，充当会社与周书记之间的联络人。”

万晓姬来到公司后几乎不与任何人打交道，不与别人住一个房间，经常公司内外找不到她。如果不是考虑到把她介绍过来的人得罪不起，他真想把她弄走。

但他不知道的是，周胜利现在与岛国人语言交流已经不再用翻译。

在场的人都发表了意见，最后轮到周胜利讲话了，他强调：

“我们不要单单把与汤川会社的合作看成是我们卖，他们买。对外开放的意义不只是多挣外国人的钱，更重要的是学习外国的先进技术、管理经验和市场主导的意识。

我在岛国期间，到市场上看的不多，但是从他们生活当中使用的物品、生活的方式发现，他们很做事精细，能观察到生活的细微之处。

我仅举两个牙刷的例子。

一个是宾馆的一次性牙刷。我们宾馆供客人用的一次性牙刷带着只能够使用一次的一小管牙膏，每次使用开牙刷的口费力挺大，开了口后使用一次牙膏就没了。而岛国宾馆里一次性牙刷上面沾的是干的牙膏粉，使用时拆开牙刷外面的包装袋把牙刷放在牙缸中的水里浸泡一下直接刷牙。这种牙刷既降低了生产成本，又方便了消费者。

第二个例子是儿童用的牙刷。

国内儿童牙刷只是比成年小，而岛国的儿童牙刷有一种电动的，我以为是因为儿童不会刷牙而设计成电动，通过牙刷不停抖动达到刷牙目的，就给我儿子买了一盒。他早上起来被逼着刷了一次牙后，吃过早饭又要刷牙，说电动牙刷好玩。

我才明白，这种电动牙刷能够养成孩子刷牙的习惯。

我们不论是自己开发新产品，还是商品销售，要从生活当中的小处着眼，考虑细节，小的细节有时有撬动大的市场。

以上是我要讲的第一点。

第二点就是要讲质量、讲信誉。外贸经营首先要保证产品的质量，出现产品质量问题不仅要付出巨额赔偿，还会因此而失去一片市场。

其次是要保证良好的信誉。人无信不立，企业失去了信誉同样在市场上难以立足。要信守合同，保证交货的时间和数量，让合作方感受到与我们合作的愉快。

第三点是不要唯对方是从。岛国人大多数是善良的，对华夏人是友好的，但也有少部分人，像上次来的井下龟雄那样的XX主义思想严重的人，带着敌视的目光看我们，在与我们的交往中也带着居高临下的意识。

对这些人身上所体现出的不平等行为，我们不能因为他们是客户，是投资商就屈从。这些人的德性就是欺软怕硬，你越屈从他就越发欺负你。

总而言之，我们要的是平等互信，合作共赢。”

周胜利侃侃而谈，没有注意到一双带着媚意的眼睛痴痴地看着他。但另有一双眼睛捕捉到了这个眼神，投来了敌视的目光。

会议结束后，周胜利来到海总面前，对她说道：“海总是第一个在河北区投资农副产品加工的外地企业家，也是被我从京城邀请到营川县的企业家中又到河北区支持我工作的第一人。除了享受区政府政策上的优惠外，需要我个人做的您只管提。”

海总说：“区政府与汤川株式会社签的是战略合作协议，我们企业还要与他们签一个具体的供销合同，我打算最近飞岛国与他们面谈，周书记能不能与汤川敏子社长讲个情，我与她本人谈？”

周胜利问：“你计划什么时候去？”

海总回答：“她如果有时间，我一、两天内就过去。”

周胜利拿出手机，拨了汤川敏子办公室的电话。

那边接电话的是信子。

周胜利用岛国语言问道：“敏子社长在吗？”

信子听出了是周胜利的声音，反问道：“是胜利君，你为会么不直接拨她的私人电话？”

周胜利回答说：“她说我如果谈公事就不要打她的私人电话。”

信子娇嗔道：“你就不能说句假话让人家高兴？”

周胜利说：“我不喜欢说假话。”

信子笑道：“我逗你的，我把电话转过去。”

周胜利与敏子交流一直是用的Y语，把海总本人和她的企业简单向敏子作了介绍，然后将海总近日过去与她面谈的意愿告诉了她。

敏子笑着问他：“她是不是你在你们国内的情人？”

周胜利否认道：“绝对不是，她从年龄上几乎可以做我们的长辈，她对我的工作十分支持，是个我敬重的老大姐。”

敏子道：“我嘱咐信子记着，让她落地后直接联系信子，信子安排车去接机。”

挂了电话，周胜利对海总告诉了信子的联系方式，告诉她到岛都后，直接联系这个电话，她安排给你们接机，与汤川敏子见面。

慕容兰兰用崇拜的目光看着周胜利，“周书记您真了不起，会那么多种外国语言。”

万晓姬无声无息地出现在他们面前，带着浓浓的醋意道：“他再了不起也是有老婆的人，别人少惦记！”

慕容兰兰做过酒店“格格”，论斗嘴远胜于一向沉默寡言的万晓姬：“我惦记不上，你也白惦记，除非你想当他的小三。”